首页 > 生活知识 > 生活知识 > 快手电商华南女装双11启动 四大“新”机会点助商家抢占先机

快手电商华南女装双11启动 四大“新”机会点助商家抢占先机

发布时间:2024-10-16 16:52:52来源: 13041198719

10月14日,快手电商华南女装双11启动会在广州举办,会上,快手电商分享了今年平台女装卖货趋势和生意机会点,以及双11的玩法和扶持政策。快手华南女装负责人李明昊表示,新人群、新场域、新风格、新品类四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占双11先机。

上个月,快手电商正式启动双11招商。此次双11,快手电商将提供200亿流量补贴、20亿用户红包,以及10亿的商品补贴,助力商家和达人实现全域协同和全局增长。

女装四大“新”机会点助商家抢占双11先机

随着快手女装行业的稳健发展,不仅生态多元化繁荣,用户购物心智也在不断增强。2023年,快手女装亲子GMV同比增长超过30%,买家数同比增长超过20%,动销商家数同比增长150%。

李明昊在启动会上介绍了快手女装行业的增长动力点,“新人群、新场域、新风格、新品类”四大女装行业新增量机会点将帮助商家抢占先机。

(快手华南女装负责人李明昊)

新人群方面,女性用户、新线人群作为主力消费用户保持着持续高增长,后者占比近50%,尤其是年轻南方用户增量空间巨大;新场域方面,商家从直播间运营拓展到平台全域经营,短视频、泛货架、搜索等更多销售场景带来了更广阔的生意新机遇。2024年第一季度,快手电商短视频GMV同比增长近100%,泛货架GMV占比约25%。

新风格方面,潮酷休闲、元气少女、欧韩潮流、气质轻奢、新中式、实穿随性等多元化服饰风格,满足了用户的多样化需求;新品类方面,裤子、羽绒服、短外套、内搭、卫衣绒衫等品类增长空间显著。

值得关注的是,快手女装产业带商家GMV占比达到65%,除了原有山东、河北、东北外,南方产业带更是增势明显。

据悉,今年上半年,快手女装在华南的经营商家数同比增长超过30%,购买用户数同比增长超过20%,广州、深圳、东莞、佛山、揭阳、中山、株洲七大重点城市还在保持持续高增速。

其中,更不断有商家实现生意的增长跃迁。例如,某时尚穿搭商家通过全域经营,今年前三个月,实现泛货架GMV同比增长204%,带动整体GMV同比增长56.5%%;某品质穿搭商家通过勤奋开播,今年前三个月,实现挂车短视频GMV同比增长450%,动销商品数同比增长97%,带动整体GMV同比增长220%。

此外,李明昊还介绍了今年女装秋冬趋势和双11机会类目。在快手平台,女装相关短视频及直播内容播放量随着气降温逐步回暖,内容热点以时尚事件、潮流妈妈穿搭和冬季穿搭为主,搜索热点以中老年女装、新款,以及秋冬趋势单品如卫衣、羽绒服、毛衣、女裤为主。从去年秋冬期间分月销售趋势看,裤子、羽绒服、短外套为应季高规模高增长类目。

李明昊表示,秋冬是女装行业商家把握双11入局的好时机,结合四大“新”机会,精耕用户需求,将引爆销售额增长,抓住增长的新蓝海,实现全域协同和全局增长。

200亿流量补贴助力商家双11全局增长

上个月19日起,快手电商已开启双11全网招商。据快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云介绍,此次双11将提供200亿流量补贴、20亿用户红包,以及10亿商品补贴红利,助力商家伙伴和达人取得高效增长。

陈云表示,10月10日至18日为今年快手双11预热期,10月19日至11月11日为正式周期。为了在大促期间更好地服务各领域的不同类型商家伙伴,快手电商对不同类型不同行业的商家,推出了更具针对性的扶持和运营策略,并从不同维度帮助商家获取生意增量。

(快手电商女装亲子行业运营中心策略运营组负责人陈云)

具体来说,平台针对大场商达、腰部商达、中小商达、货架商家4个群体定向提供了扶持计划。例如面向大场商达,平台将通过品类日活动搭配高额补贴,提供爆发场专属流量,结合直播间大牌大补和天降红包,以及扶摇计划和川流计划的流量扶持,搭配粉丝购物团、万人团等产品功能,帮助大场商达实现高效的爆发增长。

面向直播场域,平台将对新商家的成长全周期提供长线扶持。在新商首播的冷启期,平台将通过自然流量助推商家0粉开播冷启,冷启流量覆盖率超过95%;冷启阶段过后,平台的新商起航计划将提供全年超1000亿的流量来帮助商家快速成长;当商家成长到一定阶段后,扶摇计划将提供超过700亿的全年流量来牵引商家持续成长。此外,大促期间扶摇计划将迎来更新迭代,扶摇计划流量将全力覆盖单场GMV超30万的商家,为商家带来更具确定性的流量扶持。

而作为全域协同的重要场域,此次双11,快手电商还将在短视频、直播和商城等全场域高效协同,结合天降红包、惊喜红包、爆款加补、万人团等重点玩法,以及全网新品/稀缺品、用户心智品、爆款尖货、品牌畅销品等重点商品,并配合短视频揽星计划、关注页流量扶持、头商激励、腰尾主播扶摇计划成长跃迁的流量政策,帮助商家实现确定性地增长。

此外,双11期间,快手商业化也将从内容升级、效率升级、服务升级三方面打造品牌好物高光舞台,助力商家完成双11大促。会上,李明昊还再次强调了大商招商、高举高打、斗金计划等针对产业带新商家的扶持政策。

今年5月,快手电商在引力大会上明确提出“用户为先”战略,表示将与商达携手,进一步优化消费者购物体验,同时通过全域流量协同增长,丰富低价好物供给,帮助商家达人提升经营确定性和经营效率。此次双11大促,快手电商将继续在全域高效协同,帮助商家实现全局增长,为用户带来更好的购物体验。

生活知识更多>>

换帅,能否让一汽大众重回销量巅峰? 小米SU7断轴闹剧反转,车主自曝欺瞒,新能源车真的不耐造? “接盘”BBA,自主品牌门店大面积扩张 助力零碳排放 沃尔沃卡车将携新款重卡亮相2025年宝马展 现代伊兰特N对飙斯巴鲁WRX:谁能点燃你的驾驭激情? 双智驾王炸组合,豹5智驾版硬核越野撞上未来科技 内卷之下踏上逆袭之路,极狐汽车2024年年销破8万 比亚迪元PLUS智驾版内饰谍照曝光!或将全系标配天神之眼C智驾 补齐空间智能短板,还官降5万块!宝马X3把国人研究透了? 全力突破,首月告捷 一汽解放1月市场终端份额强势领跑 东风汽车集团涨两成、文远知行翻倍!汽车股四连涨 保时捷在华销量暴跌 押注燃油和插混并不是个好选择 买车不纠结!两款高品质新能源SUV推荐,要怎么选? 朱华荣续约长安,延迟退休或为合并铺路 罕见,销量暴跌超70%!这些SUV汽车为何越卖越惨? 上汽大众途昂 Pro亮相,搭载第五代EA888发动机 1月售3104台,销量下滑近半,北京BJ30遇冷? 中国AI大模型,会重塑汽车产业格局吗? 1月售4731台,阿维塔销量又下滑了,却也不必忧心 2025年中大型SUV盘点:国产车是主力 清一色的新能源 瞄准理想和问界 小鹏增程首车谍照曝光:六座大型SUV 全新沃尔沃EX30 Cross Country亮相:超越驾驶的北欧风情 全球瞩目!格力携百款产品惊艳亮相美国AHR展,让世界爱上格力造 火速联手华为,为何上汽如此着急推出第五界? 山城重庆“打飞的”?130km/h极速飞行,全程自动驾驶 上汽妥协,华为再添“一界” 微型纯电车“卷”智趣,奔腾小马新车型一马当先 10年研发累计投入超662亿元,宁德时代连续8年领跑全球动力电池 加配不加价 先锋再进化!宋L EV智驾版上激光雷达 这波在大气层 !! 中国专属长轴距即将上市!全新 BMW X3空间翻倍 驾趣空间全都要